“呃，芸哥儿，你说的客户，本官能理解为就是来你们银庄存取银子的商家商贾么？”魏大中艰难地吞了一口唾沫，慢吞吞的问道：“还有优质客户是指什么意思？服务，嗯，大概就是你们银号为这些客户所做的事儿，是吧？”
贾芸点点头，这位魏大人倒也不是那种迂腐之人，起码理解能力还是很到位的，自己这些话和很多人都说过，要么熟视无睹，要么难以领会，又或者觉得是哗众取宠，但这位魏大人显然不属于此类，而且还很感兴趣。
“魏大人，服务的意思就是作为银庄以我们自身所用的资源来帮助需要这些方面需要的人或者商号，存取银子只是一方面，还比如贷款，许多商家想要扩大规模，又或者临时需要周转，还比如他需要我们直接转账一笔银子给外埠的生意伙伴，这些都是我们可以为他们做到的。”
贾芸很耐心地解释着：“客户并非仅止于存取银子的商人或者百姓，也包括向我们借贷的人，因为有他们的借贷我们才能收取利息，这样才能支付给在我们这里存银的人以利息，也才能让我们的这些掌柜、徒弟们能有一份收入，……”
魏大中听得连连点头，他不是对银号一无所知，但是一种天然的反感让他不愿意对这等银号多了解，今日有贾芸来仔细给他上了一课，他才能明白。
“也就是说如果是通存通兑，也需要支付你所说的手续费？”魏大中颇感兴趣。
“这不一定，要看情况，特别小额的，不需要，比如百两以下的，特别大额的，如果是长期在我们银号进行生意往来的，也可以减免，只有那种既非在我们银号长期往来的，异地兑取数量不大不小的，则要收取手续费，毕竟我们要制作特殊的汇兑银票也需要成本，另外这种异地兑取也有一些风险，……”
感觉到魏大中有些兴趣，贾芸自然乐于向对方宣传一番，这也是冯紫英在银庄内给大家所提出来的，要利用一切机会向所有人宣讲银庄的各种业务和服务。
这魏大中是进士出身，现在虽然只是一个员外郎，但是日后保不准就是郎中甚至侍郎尚书呢？
花了小半个时辰来了解这海通银庄和其他银庄的不同，甚至也包括海通银庄放贷的模式，包括什么对象调查，质押抵押，风险控制，这些贾芸都是讲得头头是道，魏大中也是大为震惊，这种近现代银行的雏形模式，的确大大出乎他的想象，难怪海通银庄发展如此迅速。
“好了，本官大略了解了你们海通银庄的情形了，还是言归正传吧，这么说来户部肯定可以成为你们所谓的优质客户，那么可以谈一谈借贷利息么？另外如果我们需要异地汇兑，手续费怎么算呢？”
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