“而直面消费者的C端产品其实本质上也是这些东西，但他们的专业水平远不如B端用户，因此你以为只要能达到B端用户的需求标准，拿着同样的标准组装一款产品去攻克C端用户，自然没任何问题？”
林可染闻言点了点头，按照她的理解，在既定产品的前提下，B端用户属于中高端层级客户，而普通消费者属于低端层级用户，“由上及下”乃是经济学亘古不变的真理，有什么问题么？
杨铸摇了摇头：“书本上的知识除了要活学活用，更要组合着使用，不要生搬硬套！更不要一叶障目！”
说完解释道：“B端和C端的产品乍眼看上去，虽然有许多重复的地方，但实际上有着三大本质区别；”
“第一点，两者的用户复杂度不同；”
“B端产品最大的特点，是决策者和使用者分离；掏钱的是企业老板，而非真正的消费者这个接盘侠；”
“因此，你只需要满足企业老板的心理预期和价值补足就行了；”
“从这个角度来说，你不需要考虑到你提供的产品是否能经得起基层市场的考验，因此风险反而更低，生产研发决策更简单；”
“但同样的，由于你提供的产品未必是企业老板最终面向市场的完整产品；因此对应的，你获取到的【市场信息】是片面的，许多时候不足为凭。”
看到林可染似乎琢磨到了点什么，杨铸干脆点道：“就像咱们前天选定的轻焙铁皮卡……”
“那些精品咖啡店老板看了肯定喜欢，因为有特色；”
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