“那么问题来了，我们的新产品是要走战术路线呢，还是走战略路线？”
“如果是走战术路线，那么其战术目标是什么，快速吸纳资金？运用、推广新技术来构筑专利壁垒？还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力？”
“如果是走战略路线，那么我们的赛道选择是什么？可以打通、整合的外部资源是什么？它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛？还是说是成为国民健康计划的保障产品？”
听到这么多种支线选择，在万清猗详细解释其中的差别，并且列出一组组数据之余，一众干部的额头开始冒汗……
………………
“好，接下来，我们讨论渠道问题。”
“作为营销四要素之一，虽然我认为近年来尘嚣甚上的【渠道为王】有些过于极端了，但人不可否认，渠道这一要素在很多年之内，依旧会占据极为重要的地位。”
“那么问题来了，我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢？还是另辟蹊径，如同夜市一般，以【圈层】和【场景】为纵横线，逐渐去挖掘开发一些新的渠道？”
“走传统大流通和日常终端的好处很明显——成熟、省事！但是弊端也很明显——费用高、竞争大、不受控！”
“而发掘新渠道虽然有失败的风险，但是一旦成功，配以我们之前说到的【共生战略】，我们对于这些渠道的把控力将会极强。”
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